主讲者和专题介绍

• Adobe 平台技术
  主讲人：Gary Zhu -   Adobe 平台技术总监
  Gary 多年工作于 Adobe 公司工作，从事软件产品和平台技术的发展与推广工作。此次Gary远道而来，将为我们介绍 Adobe 平台技术的发展和Flash移动应用软件的开发。
• 程序接口的另类理解与使用
  主讲人：孙毅
  曾就职五分钟，任Flash部门主管，并开发《绿豆蛙—漂流岛社区》等项目；现就职八方视界，任Flash部门高级主管，并负责其产品《唯智学园》Flash部分主程，以及Flash性能等各方面研究。
  孙毅的博客：http://www.xiaos8.com
• Flash Media Server 开发经验谈
  主讲人：沈先彬
  从事FLASH 游戏与AIR应用开发，参与开发项目有 梦境世界 三十六计等，目前在开发WEBGAME。
  沈先彬的博客：http://blog.sina.com.cn/shenxianbin
• Flash RIA的可用性
  主讲人：刘轩飞
  晒台网首席产品管，10年前端设计和开发经验，信仰互联网，以提供最佳互联网用户体验为己任
  刘轩飞的博客：http://www.xuanfei.me
• 麻球大赛优秀作品介绍
  主讲人：廖湘宁
  廖湘宁多年来从事视频互动创意与游戏开发，目前在麻球网担任开发者社区经理，负责麻球网(Mochi Media)平台的本土化研发与推广工作。
  廖湘宁的博客: http://www.xncat.com
• 麻球参赛游戏蛛蛛冒险的开发与设计经验分享
  主讲人：徐黎明
  曾任TCL教育互联 研发主管，广州市远程教育中心 开发主管。涉足麻球平台之后，钟情于游戏开发，创办Tinime 工作室。
• 麻球参赛游戏DNF，梦幻塔防，吖凡哒哒技术与美工经验分享
  主讲人：商文烨
  中国第三代闪客，个人作品获得过无数奖项并在中央电视台播出，06年担任搜狐17173频道主管并连续4年获得搜狐最佳称号，2009年成立传奇网科，旗下传动力工作室便是当今最脍炙人口的休闲小游戏开发团队！
  商文烨的博客: http://t.qq.com/shangwenye

议程安排

2010年9月18日 星期六

• 12:30 ~ 13:00 参会人员签到，入场
• 13:15 ~ 15:00 主题讨论
• 15:00 ~ 15:15 茶歇和聊天
• 15:15 ~ 17:30 主题讨论
• 18:00 技术交流和讨论

抽奖活动

为感谢大家对活动的关注与支持，本次活动特设精美礼品抽奖赠送。

会议地点

畅星大厦•上海
地址：上海浦东新区碧波路888号畅星大厦3楼会议厅
电话：021-38984558
网站：http://www.changxing.sh.cn
交通：地铁2号线张江站（步行5-10分钟即到），161

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TimelineLite.as
TimelineMax.as
TweenAlign.as
TweenLite.as
TweenMax.as
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TweenProxy.as
TweenProxy3D.as

附加一个交互式缩放、旋转、移动显示对象另一个公司开发的类库，【地址】

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摄影

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在我还是一个孩子的时候，我的夏天总是在德州祖父母的农场中度过。我帮忙修理风车，为牛接种疫苗，也做其它家务。每天下午，我们都会看肥皂剧，尤其是《我们的岁月》。我的祖父母参加了一个房车俱乐部，那是一群驾驶Airstream拖挂型房车的人们，他们结伴遍游美国和加拿大。每隔几个夏天，我也会加入他们。我们把房车挂在祖父的小汽车后面，然后加入300余名Airstream探险者们组成的浩荡队伍。

我爱我的祖父母，我崇敬他们，也真心期盼这些旅程。那是一次我大概十岁时的旅行，我照例坐在后座的长椅上，祖父开着车，祖母坐在他旁边，吸着烟。我讨厌烟味。

在那样的年纪，我会找任何借口做些估测或者小算术。我会计算油耗还有杂货花销等鸡毛蒜皮的小事。我听过一个有关吸烟的广告。我记不得细节了，但是广告大意是说，每吸一口香烟会减少几分钟的寿命，大概是两分钟。无论如何，我决定为祖母做个算术。我估测了祖母每天要吸几支香烟，每支香烟要吸几口等等，然后心满意足地得出了一个合理的数字。接着，我捅了捅坐在前面的祖母的头，又拍了拍她的肩膀，然后骄傲地宣称，“每天吸两分钟的烟，你就少活九年!”

我清晰地记得接下来发生了什么，而那是我意料之外的。我本期待着小聪明和算术技巧能赢得掌声，但那并没有发生。相反，我的祖母哭泣起来。我的祖父之前一直在默默开车，把车停在了路边，走下车来，打开了我的车门，等着我跟他下车。我惹麻烦了吗?我的祖父是一个智慧而安静的人。他从来没有对我说过严厉的话，难道这会是第一次?还是他会让我回到车上跟祖母道歉?我以前从未遇到过这种状况，因而也无从知晓会有什么后果发生。我们在房车旁停下来。祖父注视着我，沉默片刻，然后轻轻地、平静地说：“杰夫，有一天你会明白，善良比聪明更难。”

选择比天赋更重要

今天我想对你们说的是，天赋和选择不同。聪明是一种天赋，而善良是一种选择。天赋得来很容易——毕竟它们与生俱来。而选择则颇为不易。如果一不小心，你可能被天赋所诱惑，这可能会损害到你做出的选择。

在座各位都拥有许多天赋。我确信你们的天赋之一就是拥有精明能干的头脑。之所以如此确信，是因为入学竞争十分激烈，如果你们不能表现出聪明智慧，便没有资格进入这所学校。

你们的聪明才智必定会派上用场，因为你们将在一片充满奇迹的土地上行进。我们人类，尽管跬步前行，却终将令自己大吃一惊。我们能够想方设法制造清洁能源，也能够一个原子一个原子地组装微型机械，使之穿过细胞壁，然后修复细胞。这个月，有一个异常而不可避免的事情发生了——人类终于合成了生命。在未来几年，我们不仅会合成生命，还会按说明书驱动它们。我相信你们甚至会看到我们理解人类的大脑，儒勒·凡尔纳，马克·吐温，伽利略，牛顿——所有那些充满好奇之心的人都希望能够活到现在。作为文明人，我们会拥有如此之多的天赋，就像是坐在我面前的你们，每一个生命个体都拥有许多独特的天赋。

你们要如何运用这些天赋呢?你们会为自己的天赋感到骄傲，还是会为自己的选择感到骄傲?

追随自己内心的热情

16年前，我萌生了创办亚马逊的想法。彼时我面对的现实是互联网使用量以每年2300%的速度增长，我从未看到或听说过任何增长如此快速的东西。创建涵盖几百万种书籍的网上书店的想法令我兴奋异常，因为这个东西在物理世界里根本无法存在。那时我刚刚30岁，结婚才一年。

我告诉妻子MacKenzie想辞去工作，然后去做这件疯狂的事情，很可能会失败，因为大部分创业公司都是如此，而且我不确定那之后会发生什么。MacKenzie告诉我，我应该放手一搏。在我还是一个男孩儿的时候，我是车库发明家。我曾用水泥填充的轮胎、雨伞和锡箔以及报警器制作了一个自动关门器。我一直想做一个发明家，MacKenzie支持我追随内心的热情。

我当时在纽约一家金融公司工作，同事是一群非常聪明的人，我的老板也很有智慧，我很羡慕他。我告诉我的老板我想开办一家在网上卖书的公司。他带我在中央公园漫步良久，认真地听我讲完，最后说：“听起来真是一个很好的主意，但是对那些目前没有谋到一份好工作的人来说，这个主意会更好。”

这一逻辑对我而言颇有道理，他说服我在最终作出决定之前再考虑48小时。那样想来，这个决定确实很艰难，但是最终，我决定拼一次。我认为自己不会为尝试过后的失败而遗憾，倒是有所决定但完全不付诸行动会一直煎熬着我。在深思熟虑之后，我选择了那条不安全的道路，去追随我内心的热情。我为那个决定感到骄傲。

明天，非常现实地说，你们从零塑造自己人生的时代即将开启。

你们会如何运用自己的天赋?你们又会作出怎样的抉择?

你们是被惯性所引导，还是追随自己内心的热情?

你们会墨守陈规，还是勇于创新?

你们会选择安逸的生活，还是选择一个奉献与冒险的人生?

你们会屈从于批评，还是会坚守信念?

你们会掩饰错误，还是会坦诚道歉?

你们会因害怕拒绝而掩饰内心，还是会在面对爱情时勇往直前?

你们想要波澜不惊，还是想要搏击风浪?

你们会在严峻的现实之下选择放弃，还是会义无反顾地前行?

你们要做愤世嫉俗者，还是踏实的建设者?

你们要不计一切代价地展示聪明，还是选择善良?

我要做一个预测：在你们80岁时某个追忆往昔的时刻，只有你一个人静静对内心诉说着你的人生故事，其中最为充实、最有意义的那段讲述，会被你们作出的一系列决定所填满。最后，是选择塑造了我们的人生。为你自己塑造一个伟大的人生故事。

谢谢，祝你们好运!

(本文译自贝索斯在普林斯顿大学2010年学士毕业典礼上的演讲)

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Adobe AIR 2.0 有一个新的类NativeProcess,这类可以调用exe程序，并用NativeProcessStartupInfo进行传参数。这说明我们可以利用这个新的特性做一些以前不能做的事情。
通过NativeProcess调用ffmpeg程序，对视频进行编码，格式转换，比如把视频转换成flv格式，提供给flash player播放。
有关ffmpeg资料见：http://baike.baidu.com/view/856526.htm?fr=ala0_1_1

实例：
带参数名时，按序列写，
processArgs[3] = "-ar";
processArgs[4] = "22050";

代码：
<?xml version="1.0" encoding="utf-8"?>
<s:WindowedApplication xmlns:fx="http://ns.adobe.com/mxml/2009"
                       creationComplete="creationCompleteHandler(event)"
                       xmlns:s="library://ns.adobe.com/flex/spark"
                       xmlns:mx="library://ns.adobe.com/flex/mx">
    <fx:Script>
        <![CDATA[
            import flash.desktop.NativeProcess;
            import mx.events.FlexEvent;
            public var process:flash.desktop.NativeProcess;
            protected function creationCompleteHandler(event:FlexEvent):void
            {
                if(flash.desktop.NativeProcess.isSupported)
                {
                    setupAndLaunch();
                }
                else
                {
                    trace("NativeProcess not supported.");
                }               
            }
            /**
             * D:\Program Files\MediaCoder\codecs>ffmpeg -i 2.mov -ar 22050 -b 500 -r 15 -s 520x540 2.flv
             * */
            private function setupAndLaunch():void{
                var npsi:NativeProcessStartupInfo = new NativeProcessStartupInfo;
                var file:File = File.applicationDirectory.resolvePath("codecs/ffmpeg.exe");
                npsi.executable = file;
                var processArgs:Vector.<String> = new Vector.<String>();
                processArgs[0] = "-y";
                processArgs[1] = "-i";
                processArgs[2] = "D:/Program Files/MediaCoder/codecs/2.mov";
                processArgs[3] = "-ar";
                processArgs[4] = "22050";
                processArgs[5] = "-b";
                processArgs[6] = "500";
                processArgs[7] = "-r";
                processArgs[8] = "15";
                processArgs[9] = "-s";
                processArgs[10] = "520×540";
                processArgs[11] = "2.flv";   
                trace(processArgs);
                npsi.arguments = processArgs;
                process = new flash.desktop.NativeProcess();
                process.start(npsi);   
                process.addEventListener(ProgressEvent.STANDARD_OUTPUT_DATA, onOutputData);
                process.addEventListener(ProgressEvent.STANDARD_ERROR_DATA, onErrorData);
                process.addEventListener(NativeProcessExitEvent.EXIT, onExit);
                process.addEventListener(IOErrorEvent.STANDARD_OUTPUT_IO_ERROR, onIOError);
                process.addEventListener(IOErrorEvent.STANDARD_ERROR_IO_ERROR, onIOError);               
            }
            public function onOutputData(event:ProgressEvent):void
            {
                trace("Got: ", process.standardOutput.readUTFBytes(process.standardOutput.bytesAvailable));
            }
            public function onErrorData(event:ProgressEvent):void
            {
                trace("ERROR -", process.standardError.readUTFBytes(process.standardError.bytesAvailable));
            }
            public function onExit(event:NativeProcessExitEvent):void
            {
                trace("Process exited with ", event.exitCode);
            }
            public function onIOError(event:IOErrorEvent):void
            {
                trace(event.toString());
            }

        ]]>
    </fx:Script>
    <fx:Declarations>
        <!– 将非可视元素（例如服务、值对象）放在此处 –>
    </fx:Declarations>
</s:WindowedApplication>

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看过一篇关于茶叶的报道，说中国有一千家的茶叶注册机构（注册的也就这一千多家）合起来的销售额都不及英国的立顿（立顿年销售额为10亿美金），而立顿呢，一棵茶树都没有，实在觉得我国的茶叶经营比国足都窝囊。

这个令我震惊的报道也使得我对立顿产生了兴趣，为何立顿这么厉害呢？研究了好久才发现了他们秘密，在这里用不着拐弯抹角了，直接爆料：

秘密就是立顿的茶包！你可别小瞧了这个小小的茶包，这个小小的茶包解决了茶叶销售的两大难题，第一大难题是茶叶标准化的问题，第二大难题是使用便捷性问题。

标准化问题，可能说起来比较抽象，但结合一下实际情况我们就知道标准化有多么重要了，比如说同样是铁观音，今年因为雨水过多，整体铁观音的质量都有所下降，所以即便是同一片土地、同一帮人、采取相同的工艺来生产同一品种的铁观音，每年的口味也不一样！我们知道农业生产很大程度上是“靠天吃饭”，很难满足工业化的标准！而你想大面积流通，你就必须保证每年的产品是同一质量的，这样就可以避免买卖双方在每次购买时对交易的商品重新进行评估，省去了很多不必要的麻烦，我们仍就以传统的茶叶买卖为例，普通的茶叶店在每次销售时，都会给顾客冲泡茶做尝试，这其实是一种对商品的重新评估，当顾客尝试后觉得这个茶叶不错，他才愿意付钱去购买，这也就是所说的传统“先尝后买”，旧社会那些做买卖的就是这种模式，每次都要把那些要卖的商品给顾客尝试一下。相比于今天我们去超市买东西，对于卖家来说有多么的不便。

所以与其说传统的茶叶店销售是做品茶的“人情”买卖，倒不如说是落后的交易方式，这种效率低下的交易方式严重障碍了茶叶的流通。

而立顿茶包就解决了这样一个问题，由于茶包是混合调配出来的茶，所以，茶的味道就可以人为地控制，有人说立顿的茶包是低档茶，没错！立顿的茶包味道并不是特别好，甚至一般都算不上，但对于多数喝茶的“外行人”，已经够了！他们并不对茶味有很高的要求，或者说他们并不是特别懂得鉴定茶的品级。但茶包却使得立顿可以畅通无阻的流通。

想想看，我们的香烟不正是对“农副产品”的标准化吗？

我们知道最早的抽烟方式，是自己制作烟丝，用烟袋抽，而当香烟变成20支包装后，口感得到了“标准化”，这一点我们的“烟民”最有体验，今年的中华烟与去年的中华烟，口味上并没有什么变化，一包的软中华（50元一包）相当于5包红双喜（10元一包），香烟之间不只是品质上的差异，甚至可以精确到象货币一样自由交换。

便捷性问题，传统的喝茶方式，主要有两种，一种是北方式的“大碗茶”方式，一种是南方式的“功夫茶”方式。前一种较为简便，但通常是那些对喝茶不太讲究的北人人所采用的方式，并且受茶种限制，比如大碗茶比较适合花茶、绿茶的喝法，而如果是铁观音或者单枞类的，那就必须采取“功夫茶”式的喝法，但我们知道“功夫茶”是种比较麻烦的喝茶方法，便捷性是个大问题，当然对于已经有喝功夫茶习惯的人来说，没有什么方式能取代功夫茶的饮用方式（这里我们说的是多数不太懂茶的人群）。对于这些不太懂茶的人群来说，喝茶的便捷性成了他们选择的重要决策标准，就以在写字楼的办公白领和在机关单位的公职人员来说，他们通常在办公桌上有一个简单的茶杯，而茶包的饮用便捷性便发挥了其应有的价值。

仍然以香烟为例，以前抽烟，你要带着一个烟袋锅子，烟袋锅子上还带着一个烟丝袋，每次你要抽烟，你就得先把烟丝取出来，摁到烟袋锅子里点上抽，抽完你还得磕烟锅子里的烟灰，如果你没带烟袋锅子，你抽烟可能要用纸自己卷，非常麻烦，而现代香烟标准化后，你只需要撕开烟包，点上火就可以了！抽完了你可以把烟头一丢就可以了。所以说香烟标准化后，更便捷了，也就更大可能地发挥了烟草的危害力量。以前抽“福寿膏”你要找到有“合法经营许可证”的大烟馆子，有专门的烟枪、油灯、床等工具，你才能真正实现吞云吐雾，而现在多简单，到处有有一次性的注射剂，只要捋开袖子把针扎上就可以让你“欲仙欲死”了。

茶叶的体与用

立顿的一个茶包，是一体多用，一个茶包是“体”，而标准化，和便捷性就是其“用”，学过易经的人应该非常了解“体用”说，这里不打算揭示玄学的深奥，而尽可能浅显易懂地解读“体用”问题，比如“水”是体，而“洗澡”、“煲汤”、“灌溉”则是“用”。

我们不妨推而广之，用“体用”说来做我们的茶叶。

茶叶是“体”，而茶叶的具体应用是“用”，那么我国的茶叶不正是“体用”没有做好吗？业界盛传说我们的茶叶是“一流的品质，二流的包装，三流的品牌，四流的价格”。也正是说明我们没有做好“体用”的学问，我们的茶叶有一个很好的“体”，正是“用”没有被发掘出来，所以才造成了1000多家茶叶企业加起来都做不过一个立顿。

我们是要在“用”上下些功夫了！

如果我们把问题聚焦到茶叶的“用”上。我们发现至少有5种经营模式可供选择。

第一种：用品牌来标准化

举例：中华烟，茅台酒，就是典型的用品牌来标准化。

目前象天福茗茶、八马、大益等茶叶经营实体在从事这方面的工作，这也是经营茶叶的主流势力，但笔者认为他们并没有抓住“品牌标准化”的精髓，他们更多地是想卖自己的品牌附加值。认为一个同等的茶叶贴上自己标签后就可以多卖些钱！所以你如果有空到天福的品牌形象店看一看就知道，与其说他们是卖品牌，倒不如说是做“茶文化”，完全是一种不商不文化的景象。除了极具“文化内涵”的装修和个别“古董”外，你看到的天福茶叶包装多种多样，有简装的、有铁盒的、有木盒的、有雕龙画凤的，反正尽你的想象力的极限什么样的包装都有，或者天福想通过茶叶的包装豪华程度来告诉你这包茶叶有多贵！这就应了一句著名的白酒广告语，“喝酒不喝纸盒子”！茶叶基本上成了卖包装。

说到底，天福也好八马也好，其本质就是“捯饬一下卖个好价钱”。并没有站在行业角度去解决茶叶标准化的问题。的确，这个目标不容易做到，一个方面是因为茶叶每年的出品不能做到标准化，二则普通茶叶不可能象立顿茶包和烟草那样可以“调”到一个统一的味道。所以所谓的品牌标准化并没有一个茶企能真正地履行，没有那个茶企在履行所谓的一个“公道”。

如果非有找一个相对较好的品牌的话，那应该是大益，为何说大益做得相对不错呢？主要来源两个方面，一个是大益主力经营普洱茶种，相对聚焦。另一个原因是大益并不是渠道导向的，而是产品导向的。我们知道普洱的重要价值除了茶叶好之外，重要的价值标准是普洱的保存年份，有了这个年份指标，普洱标准化相对容易些。而大益好像也斩钉截铁地把自己定义到普洱上，并不是大包大揽地做许多茶种。大益在普洱上的标准化相对深入一些，这就决定了大益可以放心地把自己的茶拿到别人的店里来卖。也就是说大益关注的点在“茶”身上，不象天福、八马把关注的点放在了“店”身上，大益这样做的好处是可以借助别人的渠道更广泛地流通自己的产品。

而天福与八马更多地象是传统茶店的升级，统一了店面的形象方便溢价。所以说天福八马类的品牌并没有关注到茶叶我们所说的用“品牌来标准化”的核心问题。

我们这里谈到“标准化”的问题，事实上是种“公道”的证明体系，我们都知道茶叶的销售面临的是“信息不对称”的问题，卖茶的人往往是非常懂茶的人，而卖茶的人往往对茶一知半解，所以常见的现象是卖茶者害怕卖茶的人“忽悠”自己，而往往通过与卖茶者建立不错的人际关系后，才放心地购买卖茶者的茶叶，说得更具体点就是，卖茶者是冲着卖茶人而买他的茶叶的，传统的茶叶店就属于这方面的典型，也就是我们说的做茶，就是做人际。这种认知的不对称导致了，茶叶购买的不便。

笔者认为如果有品牌暂且放开自身的利益，用品牌客观评定茶叶的品级，彻底让自己的品牌成为“中介”者，将获取更长远的利益，如果这么说您仍不太清楚我所说的意义，想想货币的价值就知道了，货币本身是没有任何“使用价值”的，但货币的所代表不同商品的“公信力”，使得货币具有巨大的“交易价值”而极易流通。如果有品牌能暂且抛开短期利益，成为衡量茶叶的“尺子”。该品牌必然具有茶叶界“货币”的“公信力”。

原产地标签，就是这方面的典型，虽然并不能说明贴有原产地标签的茶品比没有原产地标签的茶叶品质更高，但贴有这种标签的茶叶显然更方便流通。这一点特别表现在出口上，想想看，老外跟我们多数不懂茶的人一样，他们没有可以评估茶品的标准，唯有通过原产地标签的方式鉴别茶品。

而原产地标签是官方的规范标准，而官方订立的标准极易厚此薄彼，且极易被伪造。所以这类产地标签型的产品可能只是表现在出口时才有价值，而在内销时特别在传统渠道的销售时往往没有任何价值。

如果有某个品牌暂且放下短期的“贴标”就“溢价”的眼前利益，而完全客观地对不同的茶品进行级别评定（而不是加上华丽不实的包装），然后设定某种严格的包装级别去规范，一级茶、二级茶，让卖茶人能放心不加辨别地象买香烟一样购买，那茶叶将会是另外一个崭新的局面，利乐包就是这方面的代表，与其说其售卖的是优秀的包装，倒不如说其售卖的是标准。只要装到里面就是品质保证。可惜的是我们的多数茶企是象天福、八马这样的品牌，贴上品牌之后就溢价了，就失去了公信力，也自然无法自由地流通，可以说，若有品牌建立公信力的评判极致，其品牌下的产品便可以成为“硬通货”象货币一样自由地流通。

不要急于去卖茶叶了，这个市场上已经不缺一个卖茶叶的品牌，而太缺的是茶叶评判机制的品牌！

谁能做到，必定握天下茶市与鼓掌之中！

第二种：租场子卖茶

据说把星巴克引进中国的台湾统一企业曾设想构建一个与星巴克商业模型相似，而售卖产品完全相反——“茶”的一个茶座连锁机构。后来迟迟不见推出，一直以为是推广延期，但现在想来应该不太存在这个可能。

很简单，国内的铺租太贵，而铺租太贵必须靠“返台率”来实现，对于一个象星巴克咖啡馆一样繁华的商业地段，一个座位可能在一天内5-9次的“返台”才能养得起高昂的铺租。星巴克兴许可以，因为喝咖啡的人多半是小憩，匆匆地来，匆匆地走，很多都是买完咖啡边喝边走了。而喝茶呢？

喝茶绝非为了止渴，特别是喝功夫茶，如果象日本人一样严格地执行起来，其慢条斯理的程度让我们吃惊。喝茶更多的是慢节奏的生活，所以很多顾客是“耗时间”，而对于繁华商业区来说，这个“耗时间”会耗死经营者，当然，你可以提高单次消费的价格来获取，但如果太高，可能就更少人来，所以你必须提更高的价格来维持，这就进入了恶性循环。

所以，租场子卖茶在国内基本无法实现——空间太贵，但事无绝对，在一些稍偏远的地段这种售卖空间的做法还是可以实现的，但这种空间售卖法则不同于星巴克的“客厅延伸”，而更有“偷得浮生半日闲”的做法。

在这种做法下，你就要对消费者的目的有一个清楚的了解，星巴克是匆忙都市中的小憩，而对较偏远地区的“半日闲”你得预先设定消费者目的，首先可以肯定的是消费者大老远跑来，第一目标一定不是为了茶，他可能是找个地方休息，或者看看书，或者约女友来谈谈情，也可以能约老朋友叙叙旧。

有一段时间北方一些市地级城市非常流行茶楼，我很奇怪，一个嗜酒成风的族群怎么在一夜之间变得如此阳春白雪？国民素质怎么提升这么快？进了茶楼才知道，完全没有清雅的品茶论道场景，有的是乌烟瘴气呼喝一片的牌局，原来是个变相的“赌场”。

幸甚！经营者如此懂得“顺应民意”。

哀哉！国民素质仍令人“哀其不幸”。

所以，出售空间卖茶你必须明白“挂羊头、卖狗肉”的道理，你得知道给顾客提供一个清幽的茶市，他们要干嘛！如果是拍拖，你就得搞些风雅之物摆设一下；如果是谈生意你得配备更体面的道具，如果是带着电脑来你这里，你就必须有无线路由器。

总之，你得明白喝茶只是他们的借口而已！

第三种：功能性茶饮

“快给你的肠子洗个澡吧！”XXX肠润茶！

您还甭不高兴，这也是茶，只要是能扩充茶叶消费的机会，我们都不能放过。我们不能再本位主义高高在上地卖茶。先别把自己定义成“风雅文人”，既然是卖茶，你就是商人，是商人你就不能错失商业机会，立顿刚进中国市场时，几乎所有国内茶商都看不起立顿，

“那也叫茶？！”

相信不止一个茶企这么嘲笑过立顿。等立顿卖够10个亿时，我们才发现不是我们“看不起”，而是我们“看不懂”。英殖民主义发展好几百年了，他们对商业运营已经运用到炉火纯青的地步，再看看我们，多数茶企都是在“茶农”的基础上发展起来的，说得难听点一个是“憨厚纯朴的农民”一个是“老奸巨猾的商人”。谁厉害？

立顿用一个茶包就“打包”了茶饮，问题是茶包只是立顿的其中一个武器，立顿将会通过不同形态的产品，无孔不入地进入到我们的生活。

在屈臣氏的美容品货架上，我们发现了立顿的瘦身茶，这典型的是“跨界”营销吗！有何不可？

多数消费者并没有养成饮茶的嗜好，也就是说普通的消费者多数时间关注的不是“茶”本身，“柴米油盐酱醋茶”，茶也是最后被关注的。无形的“对号营销”里，多次提到这个观点：消费者最关注的是自己，而不是你的产品。

不要对消费者说：“喂！你要卖茶吗？我的茶品质非常非常好！要不您少来点？我给你打个折！”

要对消费者说：“您皮肤真靓啊！要不要更靓些？其实很简单，每天喝包茶就可以让您更白里透红，肌肤出众，同事、家人都夸您！”

这样茶类就一下延伸出好多个品类了，减肥茶不用说了，排毒的茶、润肠的茶、养颜的茶、提神的茶、补肾的茶等等，发挥你的现象力去做就行了！

茶就可以“跨很多界”，也就渗透到我们日常的中了，“百姓日用而不知，几近道矣！”

目前无形营销就有一个非常棒的“功能性”茶饮的IDEA及商业模型，有志于茶饮跨界的茶企或有野心想在茶类独领风骚的茶企有兴趣可以联络我们，在此不便多说。

第四种：当软饮料卖

当软饮料卖已经不新鲜了，不但是康师傅、统一在大张旗鼓地卖，连可乐也早已涉足茶饮市场，在某种程度上讲，PET茶饮跟立顿茶包有异曲同工之妙，都是标准化、便捷性的产物，不但如此，PET茶饮其便捷到“开瓶即饮”的程度，连泡茶的功夫都省了。

但此时的茶已经不再是茶了，而是“饮料”了，必须按饮料的游戏规则来卖了，因为饮料本身要比茶的体量大，所以茶饮的操作方法不是普通茶企所能掌握的，必须是在软饮料界驰骋沙场已久的饮料企业才能做好。

想一想，中国茶叶种类这么多，为何茶饮里只有一个冰红茶、绿茶卖得好？为何铁观音、乌龙茶、茉莉花等等这些茶饮体量哪么小？这不能再用茶叶茶种去解读了，而只能用消费者者“瞬间决策”的心智规律来解读了！

这一步，已经不是茶企所能跨越的了！作为茶企，只能是与这些做饮料的企业合作，提供原材料比较合适，需要的是两个领域的企业合作，才有可能做好！

但无论如何，茶叶这个“体”能通过“茶饮”这个用把自己消费出去了，仍不失为茶叶的一种出路。

第五种：作为奢侈品卖

这种模式我想大多数国内茶企都懂，这种方式卖茶的基础来源于资源的稀缺性，国内许多茶种都有相似的说法，说正宗的大红袍只来源于半颗树，正宗的普洱仅限于八大茶山，正宗的通天香单枞也只有一个树，毛尖限于雨水之前才地道等等，都是茶叶作为稀缺性资源的重要依据，当然对这种稀缺性资源的尝试是需要付出高昂代价的，一斤真正通天香的单枞可以买到二十多万，这种常规操作方法笔者不想在此多做赘述，相信众多的国内茶企都有自己独有的经验。在此仅仅作为茶叶经营模式的一个备忘。

第六种：加工成“茶基”卖

笔者不久前应邀参加了立顿的一次招商会议，对立顿的操作思路非常认同，这应当说是立顿继茶包后又一次对茶类的标准化和便捷性的突破。

我们知道“茶粉”一早已经被日本人发明了，但茶粉在消费市场并不被看好，泡惯茶叶的人在生活习惯上是很难接受茶粉的，并且茶粉冲泡出来就已经失却了“天然性”特征，味道未必赶得上原茶冲泡出来的味道，所以说茶粉从消费市场来看意义是不大的。日本人发明了茶粉，但不知道茶粉往什么地方用！

应该说立顿先是以市场导向，才研制出用茶粉的，立顿曾经推广自己的茶包作为“茶基”应用到象奶茶店、咖啡馆等服务性行业的，立顿茶包在消费市场的大获成功，使得他们想把茶包的“用”延伸到集团客户上，但茶包作为“茶基”并没有获得成功，正是在这种挫折中，立顿才尝试用茶粉作为“茶基”向集团客户推广的。

所以，看似无用发明的茶粉，却成了立顿抢夺集团客户的利器，立顿推出了“三秒成茶”的概念，完全简化了调味茶的制作工序，并且大大降低了调味茶的单杯成本，“三秒成茶”的时间概念在高节奏的都市生活中能帮集团客户留着更多的顾客，真是化腐朽为神奇！

一个看似没用的茶粉，到了立顿手里，却成了极具潜力价值的商品。不但如此，立顿在自己的推广会议上，用立顿茶粉作为茶基先后调配出5中极具口感的奶茶类，亲自让集团客户的代表们品茶立顿茶粉作为茶基调配出成品的口味。

立顿茶粉作为“茶基”，刚好抢夺了这个市场需求漏斗的底部，无论你做什么调味茶，都可以用立顿的茶粉作为茶基，夫唯不争，顾天下某能与之争！立顿这种操作方法一定会让立顿在我们看不见得情况下卖得更多。这就是立顿，无孔不入，无所不用其极！

看看国内的茶叶通常是怎么做茶基的，这让我想到了茶叶蛋。茶叶为何不能向食品领域内继续扩张，比如：茶糕、茶饼等等。当然笔者对食品的加工工艺并不特别了解，所以不敢妄自乱讲，在此也仅仅作为拓宽茶叶“用”的一种思考方向，供国内茶企参考！

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